现在我国医药保健品招商行业处在较慢发展之中，我国新医改的实行也对行业有相当大的益处，面临如此多的有利条件，医药保健品招商企业如何提升自己的业绩，一般来说指出医药保健品企业招商队伍能力的强弱要求了招商业绩的优劣。而大多数招商企业对招商人员缺少具体了解和科学管理，过分侧重他们的人际交往能力，对其专业能力过于推崇。但是事实上，医药保健品招商行业发展的新形势对医药保健品招商企业的招商人员明确提出了更高的拒绝，拒绝他们不但要具备处置人际关系的能力，还要有独立国家分析、市场策划、培训和管理能力，既能研发客户、创建市场网络，又能确保客户、管理好药品代理商，构建销售业绩持续增长。

医药保健品领域很多企业都在引入炙手可热的深度分销模式、聘用可观的销售队伍、继续执行深度分销、特别强调执行力。然而，从众多继续执行招商深度分销的企业后找到，很多企业区域招商经理们的工作内容有所不同，有的甚至几乎有所不同。招商经理们造访工作的具体内容都是按照大区经理的意见来继续执行，企业总部并没统一的标准或明确的方案。

只不过，许多企业虽然早已看见了自身的问题所在，却没能力去转变它，这解释自身的领悟过于，缺少更高的理论依据来劝说自己、劝说他人。企业无法劝说托管地经营后盘据在市场上的老业务人员，保健品招商经理无力劝说杨家代理商继续执行新标准，企业的未来被失灵，保健品招商经理的市场启动被卡住。这一切都缘于对代理制的商业属性解读不浅。

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