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企业要把握好自身的市场定位

本文摘要:做到你自己就得首先理解自己,理解自身的优劣势,扬长避短,才能将潜力挖出出来,充分发挥出有它仅次于的效力。如果一味钻入历史的故纸堆里,或者集中精力贮藏,只不会让这些酒企的道路就越回头就越较宽,沦为众多同质化酒企中的一员,几乎显露,没什么特点,而换回一个角度来看问题,却找到海阔天空,别有天地。扬长避短,有时也可以将劣势改以优势,就如奶业的三元。当蒙牛和伊利诉诸于草原和绿色概念的时候,其它奶企否就不能束手就擒?相比之下,其它奶企就不一定有如此强劲的资源。

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做到你自己就得首先理解自己,理解自身的优劣势,扬长避短,才能将潜力挖出出来,充分发挥出有它仅次于的效力。如果一味钻入历史的故纸堆里,或者集中精力贮藏,只不会让这些酒企的道路就越回头就越较宽,沦为众多同质化酒企中的一员,几乎显露,没什么特点,而换回一个角度来看问题,却找到海阔天空,别有天地。扬长避短,有时也可以将劣势改以优势,就如奶业的三元。当蒙牛和伊利诉诸于草原和绿色概念的时候,其它奶企否就不能束手就擒?相比之下,其它奶企就不一定有如此强劲的资源。

三元牛奶的作法毕竟正面避免其锋芒,从原汁原味应从,表达意见“原汁原味的好奶,地地道道的身体健康”,从生活上找寻一种执着,从身体健康上谋求一种品质,否也能让消费者寻找市场需求?只不过,做到你自己,另一个含义乃是“精准”,既要对自己有精准的定位,也要对市场和消费者,以及对市场的时机有一个精准的做到。精准地将自身的表达意见告诉消费者。也即我们经常说道的,产品必需有一个精确的定位,给顾客以具体的信息,解释自己是什么,怎么消费。

针对细分市场人群市场需求的有所不同,采行区别于其它竞争产品的产品消费人群、市场,方才需要为产品寻找精确的定位。如果产品定位面向所有的消费者,那么该产品相等没定位,必定也无法有市场。就如近年风头正劲的王老吉,“害怕上火,喝王老吉”的定位无非让其火遍了全中国,曾几何时,它还只是局限于广东的一个地域性的地方饮品,一度还在为自己究竟是买“凉茶”,还是买“饮料”而疑惑深感。

直到它为自己精准地寻找了适合的发展定位,才最后从广东市场冲出来。而时机上的做到则多具备偶然性,比如前些年很快窜红的浏阳河酒则是创造性利用湖南卫视超女的全国热炒,通过事件行销的手段,轰轰烈烈的为产品造势,提升了产品的知名度和美誉度,竖立了品牌的良好形象,造就了全国市场的销售。

以上所说都是基于企业的角度,只不过适合不适合,如人饮水,冷暖自知。就像衣服总是穿着在自己的身上,大小否衣装,总是告诉的,就看企业如何送交了。或有企业以为并不衣装也有软穿着,那自是另当别论。

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至于合适自己的道路要如何自由选择,如何给自己一个精准的定位,如何做到市场的时机,这就必须企业严肃临床了。做到你自己,不仅反映在企业对自己定位的理解,也反映在企业销售策略的自由选择。

当华龙集团期望从竞争早已十分白热化的方便面市场上分设一杯羹的时候,无异于虎口拨给牙,因为当时横梗在前面的是统一和康师傅两强。但华龙集团聪慧的给自己自由选择了一条更加适合的道路,那就是辽阔的农村市场,这也就有了后来的农村围困城市的经典故事的再次发生。

最后构建了从农村到城市的品牌升级和战略转型,把统一挤在了后面,沦为方便面的老二。做到你自己,还反映在对企业战略发展的做到,比如企业是实施多品牌战略还是单品牌战略。

业内常常讨厌拿养生堂和娃哈哈做到较为,因为养生堂是采行的是多品牌战略的典型,像农夫山泉、尖叫声、农夫果园、明嘴含片、茁壮幸福、龟鳖丸等等都在市场上获得了极佳的战绩,娃哈哈的战略正好忽略,它是把单一品牌做了极至。这是中国饮料行业打造出品牌的两个有所不同的典型,两种品牌战略孰优孰劣不了区分,在实际的战局中,两家都获得卓绝的成绩。但是有所不同战略的自由选择必然是基于各自的有所不同发展情况构成的,倘若枉顾这个事实,东施效颦,则两家不一定不会有今日之局面。


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